想拿更多展會(huì)訂單?教你10個(gè)大招
發(fā)布日期：2018-09-28 發(fā)布者：深圳展呈 瀏覽次數(shù)： 首先選擇熱門(mén)展會(huì)
至于如何利用展會(huì)做響品牌等問(wèn)題，小編建議，企業(yè)展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建要吸引人，與產(chǎn)品風(fēng)格一致，并且要做好現(xiàn)場(chǎng)宣傳，方可事半功倍。
第1式：刺探軍情。
第2式：先發(fā)制人。
如果企業(yè)決定要參展，應(yīng)當(dāng)及早參加，特別是一些較大的展覽會(huì)，展商很多，參展報(bào)名時(shí)間會(huì)相應(yīng)地提早截止，因?yàn)橹鬓k方需要足夠的時(shí)間去做布展展臺(tái)搭建等準(zhǔn)備工作。
企業(yè)在報(bào)名參展后，應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品路線，最大限度地邀請(qǐng)符合產(chǎn)品定位的潛在客戶(hù)，為滿(mǎn)載訂單而歸埋下伏筆。熱門(mén)展會(huì)主辦前夕已經(jīng)做了大量的招商工作，在各大家紡產(chǎn)業(yè)集群中郵寄大量的展會(huì)邀請(qǐng)函，借用各大宣傳媒體力量投放廣告，在各電商中主動(dòng)出擊定向邀請(qǐng)……等等一系列措施，幫助展會(huì)觀眾數(shù)量再創(chuàng)新高！
第4式：高手先鋒。
第5式：攻其一點(diǎn)。
第6式：聲勢(shì)奪人。
第7式：后勤跟進(jìn)。
展后全面收網(wǎng)
展會(huì)上，很多企業(yè)反饋通過(guò)參展結(jié)識(shí)到很多新客戶(hù)，并在展后簽訂了大量的訂單。所以參展僅是與客戶(hù)建立關(guān)系的第一步，展會(huì)結(jié)束后，業(yè)務(wù)員要趁熱打鐵，做好業(yè)務(wù)跟進(jìn)，最大可能地捕獲訂單。
展會(huì)結(jié)束后，相關(guān)人員要做好如下工作：展出效果的分析，統(tǒng)計(jì)參展的費(fèi)用，觀眾群體情況的統(tǒng)計(jì)分析，展臺(tái)工作人員工作技巧的總結(jié)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，參展行為的媒介反應(yīng)等。每屆的中國(guó)國(guó)際家紡展上，組委會(huì)都會(huì)進(jìn)行展商及觀眾的問(wèn)卷調(diào)查，并收集統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行細(xì)化分析，根據(jù)展商及觀眾的訴求及意見(jiàn)在下一屆展會(huì)上進(jìn)行調(diào)整和修改。
對(duì)有意向的客戶(hù)以及已簽訂的訂單，要做好產(chǎn)品報(bào)價(jià)、生產(chǎn)安排等工作，做到每一筆業(yè)務(wù)都萬(wàn)無(wú)一失。
只要掌握了以上幾種方法，并滿(mǎn)懷信心的帶著新產(chǎn)品、新技術(shù)參展，必會(huì)在展會(huì)上獲得滿(mǎn)滿(mǎn)的收獲。
